Job Description Summary

In this role you will be responsible for driving the market growth of high voltage Disconnect Switches and Gas insulated Switchgear in North America region. You will also be responsible for developing business strategy to meet order intake and margin targets. The ideal candidate will have strong product knowledge of high voltage equipment specifically in the North America market.

Job Description

About us:
Grid Solutions, a GE Renewable Energy business, serves customers globally with over 12,000 employees. We provide power utilities and industries worldwide with equipment, systems, and services to bring power reliably and efficiently from the point of generation to end power consumers. We are focused on addressing the challenges of the energy transition by enabling the safe and reliable connection of renewable and distributed energy resources to the grid. For more about GE’s Grid Solutions, visit https://www.gegridsolutions.com.

Why we come to work:
Driven and ambitious, our Sales teams are well-equipped to be on the front line, closing deals, meeting commercial objectives, and working with our customers day in, day out. They’re smart people, entrusted with the autonomy to make great decisions and deliver their passion. If you’re looking for a sales role where you can be truly proud of what you’re selling, where your driven nature can be put to good use, and where you can build genuine, strong relationships with customers and colleagues alike, then bring your skills to our Sales teams. You’ll enjoy the tremendous satisfaction of being part of a team making a change for good.

Essential Responsibilities:

• Drive commercial activity for Disconnect Switches and Gas insulated Switchgear in a specific sub-region within NAM region
• Responsible to achieve Order Intake and Gross Margin targets
• Conduct spec-in, products qualification
• Drive bidding and tendering process by defining and deploying winning strategies
• Understand the RFQ / Customer's demand
• Trigger the tendering process: Go/No Go, target price setting, value proposition parameters
• Prepare and submit compliant and attractive offers within the constraints of technical feasibility, compliance, market conditions, profitability and risk mitigation
• Negotiate contracts: lead clarification process, resolve open concerns
• Develop and execute a plan to grow products, to target markets and identify key accounts
• Partner with the regional commercial teams to drive market share growth
• Provide leadership and support to channel partners.
• Interface and liaison between the sales team and business to meet customer demands
• Maintain commercial databases with up-to-date and accurate information

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree in Engineering (Mechanical or Electrical) discipline from an accredited college or university
• Minimum of 5 years of experience within utility industry / industrial sales
• Ability and willingness to travel up to 25% of the time domestically and some international travel as needed mainly for direct customer interaction.

Desired Characteristics:

• Fluent in English and French.
• Prior work experience ideally (minimum of 2 years of experience) with high voltage products; specifically the disconnect switch and/or Gas Insulated Switchgear market
• Strong team player, work ethic and commitment to job
• Excellent written and verbal communication, presentation, and facilitation skills
• Ability to interact & function cooperatively with multiple stakeholders and customers

Gestionnaire Ventes Senior - Ventes et propositions

Résumé

Dans ce rôle, vous serez responsable de la croissance du marché des sectionneurs haute tension et des appareillages de commutation isolés au gaz dans la région de l'Amérique du Nord. Vous serez également responsable du développement d'une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de prise de commande et de marge. Le candidat idéal aura une forte connaissance des produits haute tension, en particulier sur le marché nord-américain.

A propos de nous :

Grid Solutions, une entité de GE Renewable Energy, déssert des clients dans le monde entier avec plus de 12 000 employés. Nous fournissons aux services publics et aux industries du monde entier des équipements, des systèmes et des services permettant de fournir de l'énergie de manière fiable et efficace depuis le point de production jusqu'aux consommateurs finaux. Nous nous engageons à relever les défis de la transition énergétique en permettant la connexion sûre et fiable des ressources énergétiques renouvelables et distribuées au réseau. Pour en savoir plus sur les solutions de GE en matière de réseau, visitez le site https://www.gegridsolutions.com

Pourquoi nous venons travailler :

Motivées et ambitieuses, nos équipes de ventes sont bien équipées pour être en première ligne, conclure des affaires, atteindre des objectifs commerciaux et travailler avec nos clients jour après jour. Ce sont des personnes intelligentes, à qui l'on confie l'autonomie de prendre de bonnes décisions et d'exprimer leur passion. Si vous êtes à la recherche d'un poste de vendeur où vous pouvez être vraiment fier de ce que vous vendez, où votre nature motivée peut être mise à profit et où vous pouvez établir des relations authentiques et solides avec les clients et les collègues, alors mettez vos compétences au service de nos équipes de vente. Vous aurez l'immense satisfaction de faire partie d'une équipe qui change les choses pour de bon.

Responsabilités essentielles :

• Diriger l'activité commerciale pour les sectionneurs et les appareillages de commutation isolés au gaz dans une sous-région spécifique au sein de la région NAM.
• Atteindre des objectifs de prise de commande et de marge brute.
• Responsable de la mise en place de l'organisation et de la gestion de l'ensemble des activités de l'entreprise.
• Responsable de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise.
• Comprendre l'appel d'offres / la demande du client.
• Déclencher le processus d'appel d'offres : Go/No Go, fixation du prix cible, paramètres de la proposition de valeur.
• Préparer et soumettre des offres conformes et attrayantes en respectant les contraintes de faisabilité technique, de conformité, de conditions de marché, de profitabilité et d'atténuation des risques.
• Négocier les contrats : diriger le processus de clarification, résoudre les problèmes en suspens.
• Élaborer et exécuter un plan de développement des produits, cibler les marchés et identifier les comptes clés.
• Travailler en partenariat avec les équipes commerciales régionales pour favoriser la croissance des parts de marché.
• Assurer le leadership et le soutien des partenaires de distribution.
• Assurer l'interface et la liaison entre l'équipe de vente et l'entreprise afin de répondre aux demandes des clients.
• Maintenir les bases de données commerciales avec des informations actualisées et précises.

Qualifications requises :

• Licence en ingénierie (mécanique ou électrique) dans un établissement d'enseignement supérieur accrédité.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans l'industrie des services publics ou dans la vente industrielle.
• Capacité et volonté de voyager jusqu'à 25% du temps au niveau national et quelques voyages internationaux si nécessaire, principalement pour l'interaction directe avec les clients.

Additional Information